作為與第三方平臺相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，獨立站成為移動(dòng)化、社交化和內容營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢下中小出口電商新的增長(cháng)渠道。

       下面是對出口跨境電商進(jìn)行了趨勢分析，并給出了品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案，針對，提出了“甄、定、提、增”四招營(yíng)銷(xiāo)策略。

大環(huán)境：三大趨勢

       全球zui新趨勢報告顯示，2019年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)容量指數級上升。移動(dòng)化、社交化和內容營(yíng)銷(xiāo)是3大趨勢，其中，社交媒體正在quan方位加速電商品牌發(fā)展。比如，Facebook對于社交媒體推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)現和客戶(hù)購買(mǎi)貢獻率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

       除了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢外，建獨立站還要在營(yíng)銷(xiāo)方面尋找突破口，針對不同用戶(hù)屬性和習慣，布局不同類(lèi)型的流量。

戰略：品牌認知3階段，差異化組合推廣

       首先，出口電商企業(yè)要經(jīng)歷3個(gè)階段：品牌認知階段、品牌互動(dòng)階段和促進(jìn)轉化階段。針對不同營(yíng)銷(xiāo)階段，要設置不同媒體組合策略，進(jìn)行全功能推廣鏈。

        第1，品牌認知度階段。曝光是這個(gè)階段提sheng跨境電商知名度的zui有效手段之一，針對目標人群運用展示+內容相配合的形式，建立品牌認知。

       一方面，把廣告內容發(fā)布在相對權威的媒體上，媒體平臺屬性和產(chǎn)品屬性進(jìn)行功能zui大化的疊加；另一方面，在做不同區域市場(chǎng)時(shí)，依托媒體本身的媒體標簽屬性找到zui適配的一部分用戶(hù)，重dian要看不同媒體分布和占比。

       第二，品牌互動(dòng)階段，互動(dòng)是快速傳遞跨境電商品牌理念、價(jià)值觀(guān)的手段，建立平臺好感度，為后續轉化奠定基礎。

       第三，促進(jìn)轉化階段，就是對核心用戶(hù)的深度挖掘與再營(yíng)銷(xiāo)，再營(yíng)銷(xiāo)是解決電商平臺轉化問(wèn)題的核心思路，是前期數據積累的深度應用。

       這個(gè)階段需要使用偏搜索引擎、數字營(yíng)銷(xiāo)的媒體幫助用戶(hù)產(chǎn)生付費動(dòng)作。也就是說(shuō)，用戶(hù)在頁(yè)面上產(chǎn)生任he行為都需要抓取回來(lái)分類(lèi)處理，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的手段讓用戶(hù)再次消費，這個(gè)階段數據型媒體zhi關(guān)重要。比如，俄羅斯zui大平臺是Yandex，韓國zui大的是NAVER等搜索屬性的媒體。

具體措施：4招搞定獨立站海外營(yíng)銷(xiāo)

        zui后，針對獨立站營(yíng)銷(xiāo)，哪些具體方法行之有效?

       首先、甄。即怎么選擇渠道。有3個(gè)緯度。第1，產(chǎn)品緯度，標品和非標品使用的媒體不一樣；第二，受眾群體；第三，從獨立站或者賣(mài)家發(fā)展階段區分，不同階段使用不一樣的流量。比如Facebook適合一些快銷(xiāo)、時(shí)尚品類(lèi)的初期賣(mài)家。

       其次、定。選擇Facebook或者谷歌后，兩個(gè)角度，以效guo為導向或者產(chǎn)品本身可以充fen用圖片展示的，優(yōu)先使用Facebook購物廣告和谷歌的圖片廣告，轉化迅速；第二，當產(chǎn)品需要做一些宣傳，沒(méi)辦法用圖片快速表達定義時(shí)，比如益zhi玩具，需要拍視頻，那么，Facebook視頻廣告和YouTube視頻廣告是比較好的選擇。

       三、提。提高用戶(hù)LTV，即用戶(hù)終身成長(cháng)價(jià)值。這也是衡量企業(yè)有沒(méi)有持續盈利能力zui核心指標。LTV越高越好，所以在廣告優(yōu)化時(shí)，除了單次購買(mǎi)和效guo提sheng之外，還更應該關(guān)注用戶(hù)LTV數據。

       四、增。zui后一個(gè)環(huán)節是zui關(guān)鍵的，有了獨立站后，必須努力經(jīng)營(yíng)在各個(gè)社交媒體上的粉絲帳號，保持與粉絲深度互動(dòng)。

       需要幾個(gè)步驟。首先，管理口碑，經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文，貼一些熱點(diǎn)，比如今年奧斯卡同款晚禮服之類(lèi)；其次，重視做非效guo類(lèi)內容廣告，打造品牌；zui后，建立會(huì )員系統，包括會(huì )員活動(dòng)體系zhi關(guān)重要。

       以上針對獨立站營(yíng)銷(xiāo)的方法，可以深度挖掘整個(gè)鏈條。