有了外貿網(wǎng)站如何高效做推廣才能得到詢(xún)盤(pán)呢？以下六大步驟希望能給大家啟發(fā)。1

制定營(yíng)銷(xiāo)策略

在進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操前，需要去定義一下自己的目標客戶(hù)具體是誰(shuí)：

• 為產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶(hù)是誰(shuí)？

  
  

• 什么樣的方法能夠吸引到這些目標用戶(hù)？

  
  

• 制定目標？每天流量多少或者是詢(xún)盤(pán)多少？

  
  

• 客戶(hù)一般會(huì )通過(guò)什么方法和渠道查找到你的產(chǎn)品或服務(wù)？

  
  

• 推廣預算多少？打算分別投入多少人力和財力？

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把網(wǎng)站平臺優(yōu)化好

網(wǎng)站是外貿企業(yè)的門(mén)面，也是營(yíng)銷(xiāo)推廣的大本營(yíng)，一切的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)都要以網(wǎng)站作為依托。

網(wǎng)站的內容、訪(fǎng)問(wèn)體驗、視覺(jué)感受、搜索引擎的友好度等都會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)推廣效果產(chǎn)生重要的影響。

對于網(wǎng)站的優(yōu)化，要從以下幾點(diǎn)展開(kāi)：

• 明確網(wǎng)站的目標，全站的優(yōu)化圍繞此目標展開(kāi)

  
  

• 去除所謂的風(fēng)格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶(hù)的審美

  
  

• 優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶(hù)完成目標的，沒(méi)有語(yǔ)法錯誤只是最起碼的要求

  
  

• 完美的用戶(hù)體驗：網(wǎng)站的框架、打開(kāi)速度、導航的便利性、保密防攻擊性等

  
  

• 有一定的轉換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢(xún)盤(pán)的話(huà)，網(wǎng)站就出問(wèn)題了

  
  

• 符合搜索引擎優(yōu)化標準

對于網(wǎng)站優(yōu)化甚至是改版升級的問(wèn)題，最好交給專(zhuān)業(yè)的人去做，利用他們的優(yōu)勢去規避自己的短處，又能夠達到自己的目的。

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吸引客戶(hù)獲取流量

流量的獲取，可以從這四個(gè)方面做努力：

SEO：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內容、增加相關(guān)外部鏈接。

付費推廣：付費推廣獲取付費流量，通過(guò)搜索引擎的付費推廣，社交媒體付費營(yíng)銷(xiāo)等，這是最有效的流量獲取方式，使用付費推廣是對漫長(cháng)SEO的一種有效補充。

企業(yè)社交媒體：除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)外，以企業(yè)名義開(kāi)通的社交媒體也是展示企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)很好方式。企業(yè)可以利用社交媒體活躍用戶(hù)之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到網(wǎng)站上，從而轉化為訂單。

視頻營(yíng)銷(xiāo)：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產(chǎn)品增加了一個(gè)趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)吸引流量到網(wǎng)站上，也可以通過(guò)對產(chǎn)品操作流程或者是使用效果的直播，來(lái)吸引流量。

網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特性，以及自己目標客戶(hù)的偏好來(lái)確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

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提高詢(xún)盤(pán)量

首先需要對你的流量用戶(hù)進(jìn)行細分，畢竟用戶(hù)需求不同，所以細分且進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，網(wǎng)站的用戶(hù)大致可以分為：

• 沒(méi)意識到自己有需求的用戶(hù)

• 意識到需求，但沒(méi)打算解決的用戶(hù)

• 意識到需求，打算解決的用戶(hù)

• 意識到需求，在對比供應商的用戶(hù)

你的外貿網(wǎng)站是否有認真區分這些用戶(hù)，是否針對不同需求的用戶(hù)有相應的著(zhù)陸頁(yè)，是否有明確的引導行動(dòng)，是否有收集用戶(hù)的信息？

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提高轉化率

流量——詢(xún)盤(pán)——成交 ，前面做那么多不外乎想要這樣的結果。

提高詢(xún)盤(pán)的轉化率是網(wǎng)站實(shí)現收益最為關(guān)鍵的一步，這一個(gè)環(huán)節就非常考驗外貿業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧與談判能力，無(wú)論是面向哪一類(lèi)型的客戶(hù)，在這銷(xiāo)售環(huán)節，至少要做到：

• 不同階段的客戶(hù)是否使用不同的話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略

• 是否有使用郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶(hù)關(guān)系

• 對于有CRM的公司，是否對客戶(hù)資料信息進(jìn)行完善和細分

• 網(wǎng)站上引導表格是否細分化，提供不同的選擇給客戶(hù)，比如按國家區分，按產(chǎn)品需求區分等

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數據整理、分析、總結提升

經(jīng)過(guò)這么多的努力，在每一個(gè)環(huán)節都會(huì )產(chǎn)生相應的數據，比如，吸引流量環(huán)節各種方式的效果數據，流量的詢(xún)盤(pán)率，詢(xún)盤(pán)轉化率等數據。

對各個(gè)環(huán)節的數據進(jìn)行整理歸納、分析總結，這對于了解每一個(gè)環(huán)節所采取的措施的效果衡量是重要的指標。