近期，多個(gè)國Jia疫情加劇，這對于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是一個(gè)很大的打擊，直接受到影響的就是業(yè)績(jì)。疫情是影響外貿企業(yè)的主要因素之一，此外又一個(gè)主要因素是—每年的6、7、8月也是外貿生意淡季，因為夏季很多歐洲客戶(hù)都在休假。

       對很多歐洲人來(lái)說(shuō)，夏季休假是一年中相當美好的時(shí)光，也是他們生活的重要組成部分。

       今天給大家分享一項針對“外貿淡季”的問(wèn)卷調查，此調查發(fā)現：

       80%以上的外貿企業(yè)都反應夏季生意“很冷”，訂單量有不同程度的下滑；

       57%的受調查者表示從春季到夏季，訂單量減少了20%以上，其中還有一大批商家反映這一減幅超過(guò)30%，淡季日子很不好過(guò)。

       另外28%的受調查者表示，訂單量減少20%以?xún)?，屬于每年淡季的正常波?dòng)范圍。此外，僅有不足15%的商家表示訂單量沒(méi)有因淡季受影響。

       部分地區的假期安排

       美國：大多數美國人會(huì )選擇在7月開(kāi)始度假，尤其是7月的第二周，與7月4日的美國獨立日假期連起來(lái)，湊成一個(gè)長(cháng)假。

       加拿大：大多數加拿大人選擇8月度假，不過(guò)加拿大女性還是比較偏向于7月的。

       歐洲：歐洲的暑假一般叫做“monthofAugustoff”，8月休假一個(gè)月。但實(shí)際上，歐洲也不會(huì )因為這一個(gè)月的“Augustoff”就徹底停擺了，只有學(xué)生才有真正的完整的暑假。

       德國：8月開(kāi)始，為期2-3周。

       意大利：8月開(kāi)始休假，約為1個(gè)月。8月15日還是意大利的圣母升天日（Assunzione/Ferragosto），是當地的一個(gè)重大節日。

       西班牙：西班牙的度假傳統一般是8月的一整個(gè)月，這時(shí)候大家都奔赴海邊，包括首都馬德里都會(huì )成為一座空城。不過(guò)近幾年來(lái)，西班牙人的度假習慣有所改變，為了避開(kāi)度假高峰，他們會(huì )選擇6月底或9月開(kāi)始度假，時(shí)長(cháng)也從一個(gè)月縮減到15天左右。有些企業(yè)也會(huì )采取“JornadaIntensiva”，讓員工1天少上一小時(shí)班，下午三四點(diǎn)就可以回家了。

       法國：8月開(kāi)始休假，一般在2個(gè)星期以上。據說(shuō)8月1日開(kāi)始，法國人排著(zhù)隊奔赴海灘，此時(shí)法國南部公路上很多汽車(chē)載著(zhù)自行車(chē)，有的頂上還綁著(zhù)橡皮艇，浩浩蕩蕩，很是壯觀(guān)。

       荷蘭：假期一般在6、7、8月，為期2周-1個(gè)月，并且會(huì )發(fā)放一筆相當于員工稅前年收入的8%的度假金。按規定，度假金zui晚必須在每年的6月7日之前打進(jìn)員工的賬戶(hù)里，如果不按時(shí)打款，員工可以投訴，并要求公司支付罰金。

       英國：通常在7月底或8月份開(kāi)始休假，為期一個(gè)月。

       北愛(ài)爾蘭：7月開(kāi)始休假。

       蘇格蘭：通常在6月底開(kāi)始休假，因為8月中旬孩子們就開(kāi)學(xué)了。

       希臘：一般從8月開(kāi)始，為期一個(gè)月左右。同時(shí)雇主需要支付給員工相當于半個(gè)月工資的夏季度假獎金。

       波蘭：6月底或7月初開(kāi)始休假，一般在2周左右。

       匈牙利：8月里的2周到1個(gè)月。

       北歐：一般從仲夏節開(kāi)始，即每年的6月22日前后到8月中下旬，是北歐人的休假季節。

       丹麥：假期一般有3周，這時(shí)你可能只能收到丹麥買(mǎi)家“GONEFISHING”的郵件自動(dòng)回復；

       瑞典：在4周左右，瑞典人通常會(huì )在公共假日期間離開(kāi)大城市，前往鄉下別墅度假，包括首都在內的大城市都會(huì )成為空城；

       芬蘭：夏季假期一般從仲夏節開(kāi)始，為期3-4周，基本上7月份一些公司里會(huì )人煙稀shao；

       挪威：仲夏節之后的一個(gè)月左右的時(shí)間；

       冰島：7月初到9月，包括國會(huì )都會(huì )進(jìn)入夏季休假。

淡季小貼士

       1.在歐洲客戶(hù)休假期間，出口企業(yè)仍有很多事情可以做，比如尋找其他市場(chǎng)的客戶(hù)、對員工進(jìn)行培訓。

       2.這兩個(gè)月是外貿業(yè)務(wù)員比較清閑的時(shí)候，出口企業(yè)可以利用這段時(shí)間進(jìn)行培訓。國外的假期與我們國內有些不一樣，比如我們春節的時(shí)候，國外是沒(méi)有放假的，外貿業(yè)務(wù)員春節期間有時(shí)還得忙

       3.并不是全世jie各地的人都跟歐洲人一樣那么富裕、悠閑。經(jīng)濟發(fā)達的美國，工薪j(luò )ie層的假期也沒(méi)那么長(cháng)，更不要說(shuō)非亞拉了。這些地區來(lái)七八月份公司業(yè)務(wù)照常運轉。歐洲訂單減少時(shí)，我們可以將開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的火力集中在其他區域。

       4.產(chǎn)品也分淡旺季，夏天用的產(chǎn)品如戶(hù)外家具、戶(hù)外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀(guān)一些機械類(lèi)，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷(xiāo)售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì )銷(xiāo)售的更旺。

如何應對“外貿淡季”

       1.在歐洲客戶(hù)休假前，就把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細節跟客戶(hù)一一確認。否則客戶(hù)遠離本國去休假時(shí)，可能不會(huì )接聽(tīng)工作電話(huà)，也不會(huì )回復工作郵件，到時(shí)候找不到人，會(huì )耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。

       2.如果可以的話(huà)，盡量叫客戶(hù)留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò )方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過(guò)程中總是會(huì )出現這樣或那樣的意外事件，有時(shí)不得不與其親zi確認。

       3.如果客戶(hù)沒(méi)下單，那么應該說(shuō)服他在度假前下單，這樣的話(huà)，等他度完假回來(lái)，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

       4.盡量跟客戶(hù)確認其假期多長(cháng)，以便相應地安排工作。

       5.維護老客戶(hù)。遇到淡季就能體會(huì )老客戶(hù)的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶(hù)，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求。

       6.多開(kāi)發(fā)除歐洲以外的其他國jia市場(chǎng)。

       7.如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數據，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候cao作。

       8.外貿人要想比別人做得更好，可利用的碎片化時(shí)間可以用來(lái)做有價(jià)值的事兒。