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谷歌海外推廣｜這六大Google推廣技巧，99%的優(yōu)化師都在用。

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 19:21:07閱讀數：2055 次

眾所周知，谷歌是全球最大線(xiàn)上搜索引擎，已經(jīng)成為消費者在進(jìn)行線(xiàn)上購物時(shí)不可或缺的重要搜索工具，全球用戶(hù)每天在谷歌上有著(zhù)幾十億次的搜索行為。所以現在越來(lái)越多的企業(yè)選擇在Google上投放廣告，這也給企業(yè)帶來(lái)了非常精準的流量，但是如果廣告設置或管理不當，也可能會(huì )造成投入高于產(chǎn)出的情況。下面外貿加油站就帶大家看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的6個(gè)重點(diǎn)。

如果能將這些技巧付諸實(shí)踐，可以幫助大家避免很多常見(jiàn)的錯誤，取得更好的廣告效果。

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打造高相關(guān)性落地頁(yè)


通常落地頁(yè)都是作為廣告推廣來(lái)使用，它是當潛在的用戶(hù)點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶(hù)的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。

許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會(huì )把大量的精力放在受眾選擇、預算與出價(jià)策略、廣告文案上，卻沒(méi)有優(yōu)化好落地頁(yè)，導致廣告展現正常，但是卻不見(jiàn)有效詢(xún)盤(pán)，然后覺(jué)得廣告平臺不好，廣告效果不行。事實(shí)上，在廣告展現過(guò)程中，當目標受眾被廣告吸引并點(diǎn)擊廣告就會(huì )進(jìn)入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶(hù)了解我們最直接的信息，是決定潛在客戶(hù)是否愿意咨詢(xún)的最直接的因素，是提高轉化率的第一要素。廣告效果與目標網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點(diǎn)擊率非常高，但是卻沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，那就說(shuō)明網(wǎng)民打開(kāi)網(wǎng)站后沒(méi)有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設計問(wèn)題，也可能是文案問(wèn)題，甚至也可能是網(wǎng)頁(yè)加載速度的問(wèn)題。這時(shí)候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁(yè)進(jìn)行分析調整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁(yè)呢？①速度快：表現為在不同的國家和地區均能速快載入、快速打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)。②安全：部分網(wǎng)站會(huì )被瀏覽器標注為不安全，降低訪(fǎng)客信任度。③自適應：在各種尺寸的設備屏幕均能良好顯示。④良好的閱讀體驗：頁(yè)面符合目標市場(chǎng)的用戶(hù)閱讀習慣，包括網(wǎng)站的語(yǔ)言版本、網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格等。

搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁(yè)，這3個(gè)要素都能互相匹配，那么廣告的點(diǎn)擊成本就越有可能更低，同時(shí)也能獲得更好的曝光位置和更多的轉化機會(huì )。（外貿加油站）

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設置否定關(guān)鍵字


充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。通過(guò)將不合適關(guān)鍵字設定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現在非目標受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點(diǎn)擊帶來(lái)的廣告費的浪費。（外貿加油站）

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使用合適的匹配類(lèi)型


在關(guān)鍵字與目標網(wǎng)頁(yè)匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來(lái)精準流量的，Google也不例外。只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，廣告系統就會(huì )顯示相對應的廣告，但這不代表廣告系統是智能、精準的展示相關(guān)廣告。廣告展示的背后有一套設置技巧，這個(gè)受匹配類(lèi)型影響，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的。那么匹配類(lèi)型怎么選才合適呢，接下來(lái)具體看看。在設置匹配類(lèi)型之前，首先看看如何選擇要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。百拓信息在給客戶(hù)投放廣告時(shí)，會(huì )使用Google關(guān)鍵字規劃工具查詢(xún)客戶(hù)要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶(hù)要投放的詞。在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設置匹配類(lèi)型。匹配類(lèi)型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類(lèi)型可以選擇：①廣泛匹配：可以最大限度地獲取流量，但是也會(huì )造成帶來(lái)不相關(guān)的點(diǎn)擊，浪費大量的廣告費。②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時(shí)，系統才會(huì )展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會(huì )觸發(fā)廣告。③完全匹配：類(lèi)似于詞組匹配，不過(guò)差別在于必須完全一模一樣。具體選擇哪一種匹配類(lèi)型，取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時(shí)也會(huì )觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費也會(huì )花得非?？?。完全匹配的匹配類(lèi)型帶來(lái)的曝光次數最低，但這種匹配類(lèi)型的相關(guān)性和點(diǎn)擊率會(huì )更高，精準度更高，但是點(diǎn)擊成本通常也會(huì )比較高。（外貿加油站）

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填寫(xiě)多有文案行


如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿(mǎn)，要確保每個(gè)廣告組合中都有2個(gè)以上的廣告創(chuàng )意，并將廣告設置為輪播，然后可以依照廣告投放數據判斷哪個(gè)效果更好，并再次替換新的創(chuàng )意版本進(jìn)行測試比較。創(chuàng )意中的顯示路徑并不是實(shí)際的訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫(xiě)我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。在任何廣告文案組合中，最多會(huì )顯示3個(gè)標題和2個(gè)說(shuō)明。這里需要注意的是，系統會(huì )以任意排序的方式進(jìn)行組合，因此我們要確保在任意組合標題和說(shuō)明后，文案創(chuàng )意都是清晰有意義的！（外貿加油站）

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使用廣告附加信息


除了廣告標題、說(shuō)明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶(hù)體驗的重要因素。

使用附加信息的好處有：①提高點(diǎn)擊率：可以通過(guò)添加不同賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢作為訴求來(lái)增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現點(diǎn)擊率和轉化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過(guò)增加預算來(lái)增加點(diǎn)擊次數，這樣就可以間接提升轉單量。②增加咨詢(xún)量：添加電話(huà)、郵箱可讓用戶(hù)看到廣告后立即與你聯(lián)系。③突顯其它信息：可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項，例如：其它商品、免運費服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶(hù)確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點(diǎn)擊廣告，就更有可能轉化。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類(lèi)：①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點(diǎn)擊之后直接前往網(wǎng)頁(yè)，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專(zhuān)頁(yè)。②附加宣傳信息：我們可以添加諸如“3年保修服務(wù)”、“免費安裝”或“快速到貨”等特色來(lái)建立起用戶(hù)的興趣和信任。③附加結構化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會(huì )需要基于特定類(lèi)別進(jìn)行設置，例如：目的地、承保范圍、服務(wù)、社區、品牌、型號等。因此，某些產(chǎn)品可能會(huì )不適合。④附加電話(huà)信息：可以將自己的公司電話(huà)號碼直接顯示于廣告中，也會(huì )方便手機用戶(hù)撥通電話(huà)。

⑤附加地址信息：實(shí)體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads賬戶(hù)中，讓潛在客戶(hù)可以輕松了解商家位置。（外貿加油站）

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把預算放在刀刃上


現在大多數網(wǎng)民都是使用移動(dòng)設備上網(wǎng)，移動(dòng)端的流量更大，因此，現在越來(lái)越多的咨詢(xún)也是來(lái)自移動(dòng)端。但同時(shí)PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預算給不同的設備類(lèi)型呢？其實(shí)，我們可以通過(guò)“設備”功能來(lái)了解不同設備的轉化效果。在這個(gè)頁(yè)面中可以知道手機、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機或電腦更多預算，借此最大化廣告效果。想說(shuō)的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢(qián)，好廣告的核心是運用合適的策略并進(jìn)行合理的設置，好的廣告都是測試出來(lái)的，我們需要持續不斷的進(jìn)行優(yōu)化調整和改進(jìn)，才能取得更好的廣告效果。90%的真實(shí)海外流量都來(lái)自Google搜索引擎，這就像是我們日常使用的百度網(wǎng)站，大約占據了國內75%的流量。Google就是這樣的一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個(gè)外貿人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時(shí)代脫節了。（外貿加油站）那么，谷歌推廣該選擇SEO還是Ads?因為Google Ads和SEO并不是競爭對手，主要是看你的側重點(diǎn)在哪。如果企業(yè)想快速讓海外客戶(hù)找到你，建議偏好于Google Ads，原因如下：1、做Google競價(jià)推廣不考慮排名問(wèn)題，因為只要廣告展現，立馬可以展現在首頁(yè)的前幾位。優(yōu)化排名不穩定，而且排名再靠前，也是排在競價(jià)的下面。2、Google競價(jià)推廣可以做無(wú)數個(gè)關(guān)鍵詞，是按照效果付費的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門(mén)的關(guān)鍵詞很難做上去。3、Google全球有幾百個(gè)域名，因為不同的國家，Google域名都是不一樣的，每個(gè)國家用的基本都是當地的Google域名，比如香港大陸都是Google.hk.英國google.uk等等。Google競價(jià)推廣，是按照區域設置的，你想做哪個(gè)地區，不管要做的這個(gè)地區人群用的Google的哪個(gè)子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在Google.com這個(gè)總網(wǎng)站上，熱門(mén)行業(yè)只能優(yōu)化長(cháng)尾詞。4、 Google競價(jià)推廣對網(wǎng)站的權重等等要求不高，因為不用擔心排名問(wèn)題，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權重等等要求很高。5、 SEO優(yōu)化說(shuō)白了就是利用Google的抓取規律優(yōu)化，但是Google的排名規則是時(shí)時(shí)更新的，這也是為什么Google優(yōu)化排名很不穩定而且很難排上去的原因。而做了Google競價(jià)推廣就不用擔心這種情況。6、 Google競價(jià)推廣上廣告之前是對公司進(jìn)行審核的，有保證，很多客戶(hù)都會(huì )比較信賴(lài)做競價(jià)推廣的商家。7、 做了Google競價(jià)推廣之后，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調整。8、 谷歌SEO優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買(mǎi)家的搜索習慣是先看廣告位上的商家，所以SEO優(yōu)化的訂單轉化率遠低于Google競價(jià)推廣。9、 Google主要是靠競價(jià)推廣收益的，所以Google的競價(jià)推廣的效果會(huì )比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。

大家可以同時(shí)使用SEO和Ads，也可以按照公司的預算來(lái)做。



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